¿Qué es el Territorio de Marca? Estrategia de contenidos

El Territorio de marca nos ayudará a dar coherencia a nuestra estrategia de comunicación al mismo tiempo que nos diferenciamos de nuestros competidores.

Un territorio de marca es un espacio competitivo en el que desarrollamos la personalidad de nuestra marca a través de un entorno emocional. Dicho de otro modo, un territorio de marca es aquella idea o situación con la que queremos que el cliente nos relacione.

Ejemplo de Territorio de Marca

Di quieres comprar unas zapatillas o ropa de deporte puedes ir a Decathlon, su Territorio es la Vida Saludable o también a un Nike Factory, Nike está en el Territorio de la Competición (hacer deporte para ganar). En función de tus objetivos como consumidor (vas a salir a correr muy de vez en cuando o vas a entrenar cada día para presentarte a una competición importante).

¿Cómo consiguen que el consumidor lo relacione con este posicionamiento de marca?

A través de su comportamiento como marca, desde la publicidad en TV o prensa hasta la forma de hablar y relacionarse en redes sociales.

Territorios de Marca

Territorio: Simplicidad.
Simple de entender y de utilizar. Ejemplos de marcas en este Territorio.

• ING Direct
• Bolígrafos BIC

Territorio: Innovación.
Marcas que se posicionan en la innovación y conocimiento.

• Samsung Galaxy
• Intel
• Audi

Territorio: La opción inteligente.
Entre todas las marcas con las que compite, la mejor relación calidad-precio.

• Smart
• Skoda

Territorio: Tradición.
Valores tradicionales

• Werther’s original

Territorio: Seguridad.
Marcas que se preocupan por la seguridad por encima de todo.

• Volvo

Territorio: Éxito en la vida.
Marcas que reflejan exclusividad y prestigio.

• Mercedes Benz

Territorio: Adrenalina.
Vivir y experimentar emociones fuertes.

• Red Bull

Territorio: El Hogar y la Familia.
Marcas de productos que se consumen en familia.

• Ikea
• Casa Tarradellas

Estrategia de Contenido según el Territorio de marca

Debemos ser coherentes con el posicionamiento que queramos conseguir y mantener la coherencia en todo tipo de contenido.

La publicidad y las imágenes elegidas deben transmitir nuestro territorio de marca para que nuestra audiencia nos pueda posicionar.

Bic y el Territorio de la Simplicidad

Nike y su Territorio de Competición: Luchar para Ganar

En nuestro Blog también podremos crear contenidos que Eduquen a nuestra audiencia. Ser consistentes es la clave para lograr el posicionamiento deseado.

Blog de Decathlon. Territorio: Vida Saludable

Patrocinar deportistas o Influencers, organizar eventos o hasta inventar deportes.

Evento de Red Bull

Vídeos o campañas de publicidad originales como esta de Ikea para mostrar que lo más importante es la familia.

Existen muchas posibilidades de crear contenido teniendo claro el Territorio de marca. Para descubrir el tuyo piensa en lo siguiente:

• Cuál es el contexto donde tu producto es más necesario
• Cómo es tu cliente ideal (público objetivo): qué necesita, qué desea conseguir, qué es importante para él…
• Cuál es tu propuesta de valor: qué beneficios y soluciones emocionales ofreces.

Conociendo el Territorio de tu marca te será más sencillo crear una estrategia de contenidos para activarlo: fotografías, logotipo, tipografías, comentarios, contenidos en blogs, vídeos,… trata de ser coherente con lo que quieras reflejar.